Votre perception personnelle de la valeur de votre entreprise après ces longues années est-il basé sur votre opinion personnelle ? Si c'est le cas, votre enthousiasme de récolter le fruit de votre labeur et enfin de jouir de votre travail peuvent représenter un processus beaucoup plus long et difficile que vous ne le pensiez.

Les étapes d'un processus de transfert ou de relève sont couvertes par plusieurs professionnels : conseiller en ressources humaines, avocats, notaires, agents d'assurances, agents d'immeubles et enfin des fiscalistes. Avant de téléphoner à votre ami avocat et de penser à vendre votre entreprise, il faut déterminer sa juste valeur marchande (JVM). Sans cette évaluation de la JVM de votre bien, vous vous lancez dans ce processus sans pouvoir de négociation. Il y a plusieurs méthodes d'évaluation et les plus courantes sont :

     1. la méthode du multiple des bénéfices ;

     2. la valeur comptable basée sur les actifs ;

     3. l'actualisation des flux de trésorerie ;

     4. la méthode liée aux indicateurs de transactions comparables.

De plus, à ces méthodes, il faut ajouter le contexte politico-juridique et économique de votre marché cible. Ces contextes détermineront les possibilités de croissance de votre secteur d'activité. La liste de vos clients actuels, les contrats avec les gouvernements et les ententes à long terme avec un client majeur ou stratégique sont des arguments de vente. 

Si vous êtes un acheteur, votre premier devoir est de bien connaître les possibilités d'aide financière qui seront accessible pour votre projet d'achat via un transfert ou une relève. Savez-vous quel montant investir dsns votre projet d'affaires sans hypothéquer tous vos avoir personnels ? Protégez votre avoir acquis depuis des années, n'allez pas mettre tous vos biens en garantie.

Enfin, un conseiller en management et financement vous donnera les perspectives de croissance du domaine d'activité exploité, en plus de vous trouvez le montage financier optimal. Ne cherchez pas les programmes de subventions ou les aides financières des gouvernements pour le transfert ou la relève, un conseiller expert en financement déterminera ceux qui sont les plus pertinents pour vous.

Ne vous laissez pas emporter par les sentiments : négociez !