Le point mort correspond au montant qui détermine si votre projet d'affaire est rentable ou non.

« Le point mort correspond au montant du chiffre d’affaires à réaliser pour que l’ensemble des charges de l’entreprise soient couvertes, autrement dit, pour arriver à l’équilibre (résultat nul).

Le point mort comptable est un indicateur complémentaire au seuil de rentabilité. Deux ratios essentiels puisqu’ils vous permettent de déterminer à partir de quel moment votre société est à l’équilibre, c’est-à-dire à partir de quel moment elle est rentable ! »

Le point mort est le seuil de chiffre d’affaires minimum à réaliser pour que l’ensemble des charges soient couvertes. Une entreprise qui atteint son point mort est donc à l’équilibre.

Par rapport au point mort, trois situations sont possibles :

• l’entreprise qui n’atteint pas le point mort réalise des pertes ;
• l’entreprise qui atteint le point mort réalise un résultat à l’équilibre (ou égal à zéro) ;
• l’entreprise qui dépasse le point mort commence à réaliser des bénéfices.

Pour les entreprises en démarrage

Il faut calculer le point mort selon un principe de seuil de rentabilité.

1. Il faut calculer le point mort sans financement afin de s’assurer que le projet est rentable.
   1. Recommandation : 1- Si le point mort n’est pas atteint dans la première année, plusieurs programmes d’aides financières et institutions financières seront réfractaires à vous donner de l’aide, sauf avec un cosignataire.
2. Après avoir découvert le point mort en termes de temps et d’argent, il faut maintenant inscrire les montants de prêts et de mise de fonds nécessaires pour réaliser votre projet.
3. Dans l’exemple ci-dessous, il faut avoir ou trouver du financement pour 71 096,00 $ afin de s’assurer d’avoir un projet réalisable.

Il est important de comprendre cette étape, car il ne faut surtout pas aller chercher un prêt au-delà de votre besoin.

Attention : lorsque vous avez plusieurs garanties à donner à la banque, la banque va vous prêter sans même savoir si votre projet est rentable. Triste situation qui arrive trop souvent lorsque l’entrepreneur a des garanties à donner et qu’il n’a fait aucune analyse, aucun plan d’affaires incluant prévisions financières.

Pourquoi calculer le point mort comptable ?

Lors d’une création d’entreprise, une continuité d’activités, ou même une reprise de société, ces ratios clés sont très importants pour le dirigeant.

Gérer son activité sans ces indicateurs, reviendrait tout simplement à piloter votre activité à l’aveugle !

Ainsi, avoir une connaissance du seuil de rentabilité, mais également du point mort, vous permet d’établir différents plans d’action. Par exemple, pour fixer des objectifs de chiffre d’affaires en début d’exercice, ajuster votre prix ou votre taux horaire, améliorer la rentabilité d’un produit spécifique et enfin établir une stratégie commerciale avec un taux de rabais ou promotion sans réaliser des pertes. Prévoir une stratégie de rabais sans pour autant vendre à perte.

En plus d’être un ratio supplémentaire à la bonne gestion, le point mort vous permet surtout de déterminer la date à partir de laquelle votre entreprise doit commencer à générer des profits. Dans l’exemple ci-dessus, le mois de décembre est le mois où vous commencez à réaliser un profit ou un surplus de caisse.

Le conseil de nos experts-comptables pour la bonne gestion de votre activité :

Lors d’une création d’entreprise, il est souvent difficile de connaitre son chiffre d’affaires. C’est la raison pour laquelle il est important de réaliser au préalable des prévisionnels qui vous permettent de démarrer avec des données réalistes et préférablement conservatrices.

Rapprochez-vous d’un expert du GCL&a afin qu’il puisse vous accompagner en tenant compte des particularités de votre secteur en plus de vous guider à réaliser une stratégie commerciale gagnante.