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Le transfert ou un projet de relève d’entreprise représentent un casse-tête pour plusieurs entrepreneurs ou pour un entrepreneur en devenir.

Votre perception personnelle de la valeur de votre entreprise après ces longues années est-elle basée sur votre opinion personnelle? Si tel est le cas, votre enthousiasme de récolter le fruit de votre labeur pour enfin jouir de votre travail peut représenter un processus beaucoup plus long et difficile que vous ne le pensiez.

Les étapes d'un processus de transfert ou de relève sont couvertes par plusieurs professionnels : conseiller en ressources humaines, conseillers financiers, agents d'immeubles et enfin fiscalistes. Avant de téléphoner à votre ami avocat et de penser à vendre votre entreprise, il faut déterminer sa juste valeur marchande (JVM). Sans cette évaluation de la JVM de votre bien, vous vous lancez dans ce processus sans pouvoir de négociation. Il y a plusieurs méthodes d'évaluation et les plus courantes sont : 1- la méthode du multiple des bénéfices; 2- la valeur comptable basée sur les actifs; 3- l'actualisation des flux de trésorerie; 4- la méthode liée aux indicateurs de transactions comparables.

De plus, à ces méthodes, il faut ajouter le contexte politico-juridique et économique. Ces facettes détermineront les possibilités de croissance de votre secteur d'activité. La vente d'une résidence de personnes âgées et celle d'un commerce de détail dans la location de vidéos n'ont pas le même potentiel de croissance. Par exemple vous voulez considérer différents aspects qui pourraient avoir une valeur de négociation, tels :

• la liste de vos clients actuels ;
• des ententes sur un certain nombre d'années pour la vente de pièces stratégiques ;
• l'âge de vos principaux clients pourrait également avoir un impact ;
• l'importance des contrats que vous avez (par exemple des contrats avec le gouvernement ou si vous avez que quelques gros contrats vs de multiples petits contrats );
• etc...

Avec-vous pensé que les derniers états financiers qui seront préparés en vue de la vente de votre entreprise doivent être présentés afin de leur donner l'image d'une entreprise rentable ? Ce ne sont pas que des états financiers simples afin d'économiser de l'impôt qu'il faudra présenter. Vous devez réaliser de bons bénéfices pour avoir une bonne valeur de vente.

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